两票制重压之下，究竟应该如何玩转CSO运营？

   医药行业在2017年里需要面对由两票制改革导致的一系列连锁反应。随着国务院对两票制全方面的推动，CSO（Contract Sales Organization）也不断出现在医药人员的视野中，这个名词所包含的意思就是：合同销售组织，即销售外包服务。

   药品的交易结构随着两票制的实行而改变，冲击了传统的药品经营体系，让其变得更加简单明了。对于医药人在两票制之后如何能玩转新的交易体系，今天税惠网就来跟大家分享一下，如何在两票制的强压之下，玩转CSO。

1、为什么要成立CSO？

答：自2017年医药行业全面实行两票制后，医药营销模式也随之变化。从而导致由原来的底价代理模式向高开佣金制模式转变。二级商业由既要承担物流又要承担推广费用，也不得不把业务产链分开。物流的事情会被一级大商业取代，而推广的职责过独立的CSO公司来解决。

2、个人怎么转CSO？

答：CSO的意思就是营销推广外包，而个人要承接推广外包业务。必须是一个公司法人才能合理合法的去承接业务，所以，根据个人的情况，可以成立不同的法人主体。如果是一个自然人下面还负责多家医院，也有多个代表和下属的话，可以成立一个公司。如果只是个人的业务，那么只需要成立一个个体工商户即可。

3、税务处理时候（佣金制）医药公司怎么提现？

答：这个是大家最关心的问题。提现其实很简单，无非就是两种途径，以工资名义发放，或者是公司的消费行为，即报销。前者需要缴纳高额的个人所得税。后者根据实际业务用票据报销。关键是成本的控制问题和合规问题。控制成本，就要分别在增值税+所得税+附加税上分别做财务筹划，同时利用各种税收优惠措施进行有效的税务筹划。合规就要分为两块，第一为了应对政府工商部门的稽查，第二是为了防止内部职工渎职和贪腐。合规，简单来讲，只需要做到人+钱+票+合同+服务 五对应就OK。

4、CSO公司怎么提供大量发票？

答：CSO公司发票来源：1、员工或者自然人提供的真实业务票据。 2、合作单位开具的业务票据。 3、由税务局代开的票据。

5、CSO公司开出这么多票怎么平账？

答：这个问题，同上。如果一个公司收入远大于支出，那么就意味着要缴纳巨额的企业所得税。一般企业的所得税是按照25%征收的，所以需要对于支出进行严格的限制和票务要求。

6、转型后，我们的服务税率是哪一行呢，按服务业税率算吗？

答：小规模纳税人就是3%，一般纳税人就是6%。

7、我负责区域很小，如果就为找票开一家公司涉及很多麻烦，如果是个体工商户是不是会好些？

答：您的体量小的话，个体户比较合适。

8、个人挂靠某家公司职员或高层能不能接（非法人）？

答：这个是个人信用问题，无法形成法律合同进行约束。如果是法人机构就会好很多，能降低之后法律纠纷的风险。

9、两票制完全推行的情况下，对OTC市场环境有没有影响？有什么样的影响？

答：otc市场没有强制要求两票。

10、对公司资质有要求吗？

答：对于公司资质要求，主要是看上游的对你的要求。比如必须能够开具《推广服务费》的发票等