何以谓之两票制
生产企业到流通企业开一次发票
流通企业到医疗机构开一次发票
两票制的实质
大国有商业的推动
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两票制的对策
代理产品的规划更新,终端医院的归拢取舍
上游企业的信任建立 ,财务能力的资源共享
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两票制全面推行后代理商的四条发展方向
一、底价转高开，别无选择
两票制推行后，采用底价代理模式的厂家和代理商不应该再浪费时间讨论是否底价要转高开的问题，因为除了高开别无选择
二、商业渠道布局重中之重
底价转高开后代理商原来基于各自商业考虑选择的商业可能需要整合优化，而且各地在推行两票制后的政策也可能对配送商业的选择有要求，比如近几年一直实行两票制的福建就要求在10个配送区内各选择一个商业公司进行配送。
三、代理商开放终端数据库，深度与药企合作规划未来
终端数据是底价代理模式下厂家和代理商之间的一个死结，代理商一般都不愿意上报终端状况，大部分药企因收集不到代理商的终端流向而无法开展以终端为核心的精细化管理。
四、代理商向CSO转身
代理商理想的职责是标准的CSO职责，即只负责终端推广，商业渠道应该会过渡到厂家统一管理。对于很多代理商原有的招投标管理、政府事务等都有经验、资源等优势，厂家和代理商可以在这些方面进行合理安排和过渡。
代理商变身CSO有很多需要工作要做，尤其是不少代理商对于开设公司基本没有概念，有的代理商怕麻烦甚至根本没有了解过公司设立相关的事，那么现在是时候去考虑了：
1、公司设在哪儿？开设公司需要做哪些准备？找人代办有没有问题？
2、设立多大注册资金规模的公司（尽管工商注册已经改革简化了）？
3、注册资金是否影响到今后申请增值税发票数量和最大金额问题？
4、公司的经营范围怎么设计？会不会影响到今后有些发票开不出来？
5、财务处理怎么办？找专职、兼职还是代理记账？会有什么问题？
6、放哪些人员到公司作为员工管理？人员的社保有什么影响？等等等等 所有上述这些问题，厂家和代理商都应早做准备。
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